Kerro pitchauksessa mitä teette ja minkä asiakkaan ongelman ratkaisette. Anna intohimon tekemiseen näkyä! Ole selkeä! Ison yleisön tulee ymmärtää mitä teet: he eivät välttämättä ole koskaan kuulleet yrityksestäsi.
1. One-liner eli esittely
Kuvaa ongelma, jonka yleisösi haluaa ratkaista.
Focus Tigerin Seppo Noso siirtyy pitchinsä uniikilla tyylillä suoraan ongelmaan, joka on tietotyön täyttämän työelämän haaste: “Mitä tulee työelämästä nykyään, kun ei ole meillä keskittymiskykyä?”
2. Kuvaile varsinainen kipupiste
Käytä kipupisteen kuvailuun riittävän paljon aikaa, vähintään kolmasosa kokonaisajasta. Tarina toimii tässä mainiosti.
GoByBiken toinen perustaja Heikki Tiittanen siirtyy luontevasti esittelystään haasteeseen. Hän sanallistaa pitchinsä kohderyhmäksi yleisön, eli työnantajayritykset, ja kuvailee miten yritykset haluavat työntekijöiden voivan hyvin. Sen jälkeen hän esittää yleisön haasteen: “Meidän työntekijämme eivät voi kauhean hyvin.”
3. Ratkaisut, jotka eivät ole toimineet
Kerro tyypillisistä jo olemassa olevista ratkaisukeinoista, jotka eivät kipupistettä ole poistaneet.
QOCO Systemisin Tomi Kaukinen esittelee SUPERFINNS-pitchauksessaan kilpailijansa ja heidän ratkaisunsa aivan uudella tapaa. QOCOlle kilpailijat ovat mahdollisuuksia: ”Our competitors are also our opportunities. Because we are an integration, an add-on, to ERP.”
Lue: QOCO Systems oli piilossa oleva helmi
4. Meillä on ratkaisu, ja se toimii koska
Tarjoa ratkaisusi/uusi tuotteesi/ideasi.
Selitä, miksi juuri ehdottamasi toimisi paremmin kuin aiemmat ratkaisut. Tehosta tätä iskulauseella, jos mahdollista. CubiCasan Aarne Huttunen pitchaa ratkaisun esimerkillisesti: “Meidän ratkaisumme on mobiiliapplikaatio, joka toimii kaikilla puhelimilla. Kilpailijoita on, mutta ne ovat viisi kertaa hitaampia.”
5. Kutsu toimintaan
Esitä selkeästi: Mitä toivot kuulijoita?
Strategisen viestinnän asiantuntija Unna Lehtipuu nostaa usein omissa koulutuksissaan esille pitchauksen malliesimerkin, jossa kaikki hyvän pitchin elementit ovat kohdallaan.
”Charles Michael Yim ja Breathhometer hurmasivat kaikki kuulijat yhdysvaltalaisessa Shark tank -ohjelmassa. Konseptin mukaan kuulija ja katsojat tietävät alusta alkaen mitä pitchaaja haluaa (=rahaa).”
Jos konsepti ei ole ilmiselvä, lisää pitchaukseen aina selkeä kutsu. Esimerkiksi GoByBiken pitchauksessa kutsu oli selkeä: Toivon, että äänestätte meitä Vuoden kasvuyritykseksi.
