Olen yrittäjä, end-to-end kaupallistamisen strategi ja hands-on toimeenpanija sekä BlocksLab®in perustaja.
Autan yrityksiä kaupallistamaan tuotteita, palveluita ja innovaatioita, rakentamaan toistettavaa kasvua sekä viemään liiketoimintaa uusille ja kansainvälisille markkinoille.
Tavoitteena on rakentaa kaupallistamisesta systeemi, jonka organisaatio pystyy itse toistamaan ja skaalaamaan.
Kaupallistaminen on minulle enemmän kuin myyntiä ja markkinointia. Se on koko yrityksen kyvykkyyttä ymmärtää asiakasta ja markkinaa, tehdä oikeita kaupallisia valintoja ja viedä ne käytäntöön niin, että hyvästä tuotteesta tai palvelusta syntyy kannattavaa liiketoimintaa.
Autan yrityksiä esimerkiksi tilanteissa, joissa:
• hyvä tuote tai palvelu ei vielä myy odotetusti tai kasvu on pysähtynyt
• kohderyhmä, asiakasarvo tai arvolupaus kaipaa kirkastamista
• tuotteistaminen, hinnoittelu tai liiketoimintamalli vaatii kehittämistä
• go-to-market Suomeen tai kansainvälisille markkinoille pitää rakentaa
• myynti, markkinointi, tuote, asiakaspalvelu ja operatiivinen tekeminen eivät pelaa riittävän hyvin yhteen
• kaupallinen toimintamalli, omnikanavainen-kyvykkyys tai tekoälyn hyödyntäminen vaatii uudistamista
• strategian toteutus ja skaalaaminen eivät etene suunnitellusti
• yritys tarvitsee kokenutta hands-on sparraajaa, projektin vetäjää tai interim- tai fractional-resurssia.
Katson kaupallistamista kokonaisuutena asiakas- ja markkinaymmärryksestä strategisiin ja konseptuaalisiin päätöksiin, tuotteistukseen, hinnoitteluun ja go-to-marketiin sekä toimitukseen, käyttöönottoon, toimeenpanon johtamiseen ja skaalaukseen.
Tarvittaessa mukaan tulevat myös prosessit, data ja tekoäly, mutta aina liiketoiminnan tarpeesta lähtien, ei toisin päin.
Tämä systeemi yhdistää strategian, kaupallisen ja operatiivisen tekemisen sekä ihmiset, prosessit, kanavat, datan ja teknologian toimivaksi kokonaisuudeksi. Samalla rakennetaan yrityksen omaa kaupallista osaamista ja kyvykkyyttä.
Tulokulmani on asiakas- ja markkinalähtöinen. Hyväkään idea tai innovaatio ei kasva liiketoiminnaksi, jos asiakasarvo, kohderyhmä, kaupallinen malli ja toteutus eivät kohtaa.
Työtapani on käytännönläheinen, osallistava ja haastava. Kysyn paljon, koska yrityksen oma tiimi tuntee liiketoimintansa paremmin kuin minä. Oma tehtäväni on tuoda ulkopuolista näkemystä ja kokemusta, auttaa hahmottamaan kokonaisuus, tunnistaa kasvua rajoittavat tekijät sekä kirkastaa, mitä kannattaa priorisoida ja tehdä seuraavaksi. Olen myös kokenut fasilitoija ja muutoshankkeiden vetäjä.
Olen johtanut kaupallista kehitystä, kasvua ja muutoksia sekä pienissä yrityksissä että yli 200 miljoonan euron liikevaihdon organisaatioissa Suomessa ja kansainvälisesti. Kokemukseni kattaa B2B-, B2C-, B2B2C- ja D2C-liiketoimintaa sekä muun muassa teollisuutta, teknologiaa, terveydenhuoltoa, bioteknologiaa, vähittäiskauppaa ja palveluliiketoimintaa.
Sparraan mielelläni erityisesti yrityksiä, joilla on jotain hyvää käsissään, mutta kaupallistamisen, kasvun tai kansainvälistymisen seuraavat askeleet kaipaavat selkeyttä.
Olen mukana muun muassa seuraavissa verkostoissa ja yhteisöissä:
• Henley Business School (UK, FI), alumni
• Boardman, advisor-ryhmä, jäsen
• Boardman Liikkeenjohdon tutkimusryhmä, jäsen
• European Customer Experience Org., perustajajäsen
Koulutukseni ja kurssini muun muassa:
• MSc Business and Management Research, Henley Business School, UK
• MBA, Henley Business School, FI
• Hallitustyö, Boardman
• Aalto-yliopiston avoin yliopisto, yhteensä 65 ECTS: digitaalinen liiketoiminta, kansainvälinen markkinointi, logistiikka, ICT jne.
• BBA, talous ja hallinto, markkinointi, Helia
• Vaatetusartenomi, Wetterhoff
Voit tutustua tarkemmin ajatteluuni ja osaamiseeni BlocksLab®in verkkosivuilla http://blockslab.fi ja http://www.saksanmarkkinoille.fi