Juha Jestolalla on koira – sellainen, jota joutui kasvattajalta jonottamaan, ja kenties vähän kinuamaankin. Koira on perheenjäsen, ja suora linkki bisnekseen, jossa Jestola menestyy.

Juha Jestola perusti parhaan kaverinsa Markus Piipon kanssa eläinten hoitoon ja hyvinvointiin keskittyvän Vezer Oy:n vuonna 2021. Homma otti tulta heti. Ensimmäisenä vuonna yritys naulasi miljoonan liikevaihdon. Siitä saatiin kiittää erityisesti Jestolan vainua, sillä hän tunsi markkinan ja otti kaiken irti sen potentiaalista.

“Olin tehnyt kahdeksan vuotta myyntiä eläinpuolella ja tiesin millainen yritys sopisi Suomen markkinaan”, myyntijohtaja Jestola sanoo.

Ensimmäisenä vuonna yritys naulasi miljoonan liikevaihdon.

Vezerin hittituotteita ovat eläinten verianalysaattorit ja useat markkinoiden johtavat tuotteet. Jestolan mukaan erinomainen tuote tai tuotteet, eivät kuitenkaan ole yrityksen kilpailuetu. 

“Meidän pieni, kotimainen yksityisomisteinen yritys pystyy mukautumaan asiakkaan toiveisiin sormia napauttamalla. Se on meidän valttimme, sillä kaikki kilpailijamme taitavat olla pörssiyhtiöitä, joissa ei voi noin vaan muuttaa kurssia. Saamme keissejä, koska voimme vastata asiakastoiveisiin.  Lisäksi tuntuu, että mitä enemmän teemme, sitä paremmin voimme mukautua.” 

Markkina-avauksia ja rekrytointeja

Vezerin päämarkkina on toistaiseksi Suomessa. Yrityksen suurin asiakasryhmä on eläinlääkäriasemat, jota seuraavat apteekit ja myynti vähittäiskauppaketjuille. Kansainvälistyminen on kuitenkin jo pitkällä. Sen suhteen Jestola sanoo yrityksellä olleen tuuria, vaikka ”monesti on hakattu päätä seinään”.

“Aasiassa meillä puolen kymmentä maata auki tai aukeamassa, Yhdysvalloissa ollaan etenemässä, Kanada on aukeamassa, samoin Pohjoismaat ja Etelä-Amerikassa on kova kiinnostus tuotteisiimme. Meillä on koko ajan neuvotteluja menossa, ja uskomme, että vuonna 2025 myynti kasvaa merkittävästi.”

Markkina-avaukset ovat kuitenkin aikaa vieviä, pisimmät jopa 14–16 kuukautta. Mitä isompi avaus, sitä enemmän se ottaa aikaa.

“Harvoin mikään aukeaa kuukauden sisällä. Ymmärrän, jos kaikilla ei kärsivällisyys riitä vientiä rakentaessa”

Meidän pieni, kotimainen yksityisomisteinen yritys pystyy mukautumaan asiakkaan toiveisiin sormia napauttamalla. Se on meidän valttimme.

Jestolalla kärsivällisyyttä riittää, eikä työtä tarvitse tehdä yksin. Vezer työllisti alkuvuodesta 2025 Suomessa 8 ja Yhdysvalloissa yhden työntekijän. Rekrytointeja on tulossa.

“Kartoitimme jenkkimarkkinoita vientiä varten Business Finlandin rahoituksen tuella yhdessä Export Makerin kanssa. Heidän kauttaan löytyi ihminen jenkkeihin. Suosittelen lämpimästi tällaisia palveluja. Heidän kanssaan homma toimi ja ammattilaisten verkosto on niin laaja, että kontaktit löytyvät hyvin. ”

Vezer kasvaa, koska globaali markkina kasvaa

Lemmikkien määrä kasvaa ihan poskettomasti koko ajan, joka maailman kolkassa, toteaa Jestola.

“Aasiassa nykyään miltei 70 prosentissa kotitalouksista on lemmikki. Aasian lemmikkieläinmarkkina kasvaakin nopeimmin koko maailmassa ja markkina länsimaalaistuu sielläkin. Muualla, kuten Suomessa, kasvu on tasaista.”

Ennuste povaa, että lemmikkieläinmarkkina on seuraavan viiden vuoden kuluessa 40 prosenttia isompi. Siinä markkinassa Vezer on ja aikoo olla tiukasti kiinni. Myyntimiehelle se tarkoittaa ahkeraa osallistumista messuille, jotka tavoittavat jopa kymmeniä tuhansia kävijöitä.

“Messuilla on ehdottomasti käytävä eri puolilla maailmaa. Meidän pitää löytää jatkuvasti uusia tuotteita myyntiin Suomeen ja jakelijoita Vezer Care -tuotesarjalle. Samalla näkee myös paljon yhteistyökumppaneita ja myös kilpailijoita, joidenka kanssa vaihtaa alan uusimmat juorut”, Jestola kuvailee.

Kauppa ja parhaat kumppanuudet syntyvät kasvokkain

Suomessa valmistettava Vezer Care-tuotesarja on Vezerin vientituote. Sarjan tuotteet perustuvat luonnonmukaisiin raaka-aineisiin, hunajaan ja pihkaan. Molemmat ainesosat kiinnostavat maailmalla, ja kiinnostuksen ansiosta pääsee puheisiin ja tekemään kauppaa. 

“Parhaat kontaktit syntyy face-to-face. Teamsissa tehtävät yhteistyökumppanuudet eivät vain ole samanlaisia kuin kasvotusten syntyvät. Ja toki onhan messuillekin vaihtoehtona aina googlaaminen, mutta se on vaikeaa, jos et periaatteessa tiedä mitä etsit. Messuilta voit bongata ihan mitä tahansa ja pääsee näkemään alan uudet tulevat trendit etunenässä.”

Tapaamiset Kasvu Openin sparrauksessa vuonna 2023, avasivat nekin yllättävän oven. Sparrausten jälkeen Jestola haki vapaaehtoistyöhön ns. pöydän toiselle puolelle, sparraajaksi Kasvu Openin sparrausohjelmiin. Ensimmäiset sparraukset toteutuivat vuonna 2024.

” Oli mukava olla kuulemassa kasvuyritysten tarinoita ja toivottavasti myös auttamassa ja antamassa vinkkejä kasvuun ja kansainvälistymiseen. Odotan innolla myös tämän kevään tulevia sparrauksia ja uusia kontakteja, joita Kasvu Open tuo tullessaan”.