Sparraus auttoi kirkastamaan ajatusta, millä tavalla Boogie Softwaren kasvu ja vakaus voidaan saavuttaa.

Jukka Parkkinen on tottunut siihen, että keskustelut uusien ihmisten kanssa avaavat aina uusia näkökulmia. Kun Boogie Softwaren nokkamies lähti mukaan Kasvu Openin Kasvupolku-sparrausohjelmaan, odotuksena oli ennen kaikkea saada kontakteja ja hyödyntää niitä liiketoiminnassa. Bonusta oli vaikutus, joka ulkopuolisten sparraajien näkemysten kuulemisella oli oman ajattelun vahvistamiseen.

”Joka ikinen kerta, kun sparrauspäivä on ollut seuraavana päivänä, olen miettinyt, että mulla ei oikeasti olisi aikaa tähän. Mutta kun olen luvannut, niin olen aina lähtenyt. Kun pääsee keskustelemaan ihmisten kanssa, huomaa, kuinka arvokasta on jakaa ajatuksia firman ulkopuolisten kanssa. Saa vähän ulkopuolista näkemystä ja ehkä sellaisia juttuja, joita ei ole itse hoksannut – tai sokeita pisteitä, joita ei itse näe”, Parkkinen kertoo.

Boogie Software on oululainen ohjelmistoyritys, joka kehittää asiakaskohtaisia ratkaisuja muun muassa finanssi-, energia- sekä hyvinvointialoille. Sen asiakkaisiin kuuluvat tunnetut yritykset kuten OP, Nordea, iLoq, Esko Systems, DNA, Nucu ja Polar.

Sparraus ei jäänyt ylätasolle – konkretiaa ja suoria sanoja

Sparrausohjelmassa Parkkinen sai arvokkaita näkemyksiä erityisesti myyntiin ja markkinointiin liittyen. Ulkopuoliset asiantuntijat eivät jääneet pyörittelemään asioita teoreettisesti, vaan antoivat suoraa palautetta ja konkreettisia neuvoja.

”Sparraajat pystyvät aika varauksettomasti ja suoraan sanomaan: tuo ei ole hyvä, tuo on hyvä, tee näin ja älä tee noin. Sparraus ei jäänyt pelkäksi ylätason keskusteluksi, vaan mukana on myös konkreettisia vinkkejä: lue tuo kirja, mene tuonne messuille, ota yhteyttä tähän tyyppiin.”

Yksi esimerkki tästä suorapuheisuudesta jäi Parkkiselle erityisesti mieleen.

”Ensimmäisessä sparrauspäivässä sparraaja Juuso Enala sanoi: ‘Teidän firmalla on ihan paska nimi, mutta koska se on teillä, se on hyvä nimi. Nyt teidän pitää vaan miettiä, miten te teette siitä hyvän nimen.’ Kyllä tällaiset kommentit saavat aikaan ajatuksia, ja olen keksinyt, miten nimeä voi hyödyntää paremmin. Alun perin nimihän tuli siitä, että kaikki perustajat ovat musiikkimiehiä.”

Kasvun tavoitteena vakaa liiketoiminta

Parkkinen näkee kasvun ennen kaikkea keinona vahvistaa Boogie Softwaren liiketoiminnan vakautta. Nykyisessä kokoluokassaan yritys ei pysty ottamaan vastaan isoja projekteja, vaan joutuu myymään tiimejä ja yksittäisiä asiantuntijoita eri projekteihin. Epävakaassa markkinatilanteessa tämä tuo omat haasteensa.

”Kun me kasvamme, uskon, että saamme vakautta siihen, että pienet heilahtelut eivät vaikuta pahasti. Kasvu tarkoittaa meille henkilöstön lisäämistä, mutta myös sen pohtimista, millaista liiketoimintaa haluamme tehdä: henkilökonsultointia vai esimerkiksi SaaS-palveluita, jolloin voisimme kasvattaa liikevaihtoa tuotteen kautta.”

Sparraus auttoi tarkentamaan strategiaa ja varmistamaan, että oikeat asiat ovat työn alla.

”Ne ajatukset, mitä itsellä on aiemmin ollut, eivät välttämättä muuttuneet täysin, mutta moni asia on tarkentunut, esimerkiksi SaaS-puolen kehittäminen. Enemmän kyse on ollut omien ajatusten varmistamisesta ja varmuudesta viedä niitä eteenpäin.”