Kuka olen?
Otso Kaukonen, Gasseri Oy:n toimitusjohtaja ja toinen perustaja. Tulen rahoituspuolelta. Olin Zürichissä trade financen ja kassanhallinnan hommissa ja sitä ennen useissa eri rahoitus- ja sijoitusalan rooleissa. MBA-tutkinnon suoritin Genevessä, pääaineena kansainvälinen rahoitus. Tuli asuttua Tallinnassa kolme vuotta ja Sveitsissä viisi, ennen kuin palasin tänä vuonna takaisin Suomeen.
Miten päädyin sparraamaan?
Gasseri lähti liikkeelle ihan vahingossa. Aloin käydä yrittäjäkavereiden kanssa läpi heidän lukujaan ja tilanteitaan, puhtaasti mielenkiinnosta. Sitten huomasin että niistä keskusteluista oli heille isoa apua, ja sama kysymyssarja toimi yrityksestä toiseen riippumatta toimialasta.
Mitä teen nyt?
Gasseri työskentelee omistajavetoisten pk-yritysten kanssa, joissa kysyntä on kasvanut nopeammin kuin rakenteet. Konsepti on aika yksinkertainen; etsitään se yksi asia, joka oikeasti rajoittaa kasvua, ja saadaan omistaja tekemään sille jotain.
Jokainen asiakkuus alkaa noin 40 minuutin kartoituskeskustelulla toimitusjohtajan kanssa. Käydään läpi luvut ja niiden kehitys, tavoitteet lyhyellä ja pitkällä tähtäimellä, omistajan oma arvio siitä missä mennään, pullonkaula ja skaalautuvuus. Lopputulos on lause siitä, mikä pitää ratkaista ensin. Näitä on tullut tehtyä yli 30 tämän vuoden aikana, eli asetelma on tuttu.
Mistä pystyn sparraamaan?
Kannattavuus ja hinnoittelu. Miksi liikevaihdon kasvu ei näy tuloksessa?
Talousluvut ja mitä ne oikeasti kertovat. Kate, kustannusrakenne, kassa ja rahoituskelpoisuus rahoittajan näkökulmasta.
Kasvun pullonkaulan tunnistaminen ja priorisointi. Mitä tehdään ensin, ja miksi?
Tekoäly talousjohtamisen ja päätöksenteon tukena.
Kaksi esimerkkiä:
Eteläpohjalainen talonhuoltoyhtiö, joka on kasvanut vuodessa paikallisesta toimijasta valtakunnalliseksi. Liikevaihto on viimeisen tilikauden aikana yli kolminkertaistunut, ja kuluvan kauden näkymä on jälleen moninkertaienn verrattuna edelliseen. Case lyhyesti, annettiin asiakkaalle delegointikartta.
Zürichiläinen mainostuotantoyhtiö, jossa olen toiminut talouden projektikonsulttina vuodesta 2025. Rakensin seurannan ja mittarit, terävöitin hinnoittelua ja kävin kustannusrakenteen läpi. Lisäksi koulutin talouden päättäjiä käyttämään tekoälytyökaluja päätöksenteon tukena. Liikevaihto kasvoi vuodessa noin kolmanneksella, mutta projektin ytimessä oli saada kannattavuutta paremmaksi; hinnoittelun ja kustannusrakenteen korjaaminen käänsi liikevoiton nollan tuntumasta erittäin terveelle tasolle (EBIT: 2%->18% liikevaihdosta).
Miksi haen mukaan?
Tiedostan, että teen työkseni juuri sitä, mitä Kasvupolun yritykset ovat tulossa hakemaan. Siksi sanon suoraan: En ole myymässä firmani palveluita. Pidän yrittäjien sparrauksesta ja olen onnekas, että voin tehdä sitä myös työkseni.