Yli 10 vuotta kumppanuutta: Kasvu Open on Varmalle investointi markkinaymmärrykseen ja aitoihin kohtaamisiin
Mitä syntyy, kun perinteinen markkinointibudjetti vaihdetaan aitoihin kohtaamisiin kasvuyrittäjien kanssa? Työeläkeyhtiö Varman kokemuksen mukaan tuloksena on syvempää asiakasymmärrystä, elastisempaa asiantuntijuutta ja konkreettisia liiketoiminta-avauksia.
Kun organisaatiot valitsevat kumppanuuksien välillä, vaihtoehtoina pyörivät usein perinteiset kampanjat tai tapahtumanäkyvyys. Keskinäinen työeläkevakuutusyhtiö Varma on valinnut toisin. Yli vuosikymmenen ajan jatkunut yhteistyö Kasvu Openin strategisena kumppanina nähdään Varmassa pitkäjänteisenä investointina, joka kantaa hedelmää brändille, henkilöstölle ja koko suomalaiselle elinkeinoelämälle.
Miksi Kasvu Open on teille tärkeä kumppani?
“Kumppanuus on meillä vahvasti pitkäjänteistä brändimielikuvan luomista, ja tuloksia arvioidaan usein vasta kolmenkin vuoden päästä. Se on meille myös vastuullisuusteko: me uskomme siihen, että kasvu tuo Suomeen uusia työpaikkoja ja edistää sitä kautta kansantaloutta ja välillisesti omaa liiketoimintaamme. Kun yrittäjät onnistuvat ja me olemme olleet sitä mahdollistamassa, se tuottaa hyvän pohjan kaikille.” Vesa Pörhölä
“Kohtaamiset Kasvu Openissa toimivat investointina henkilökunnan markkinaymmärryksen parantamiseen. Kun asiantuntija joutuu perehtymään usean eri yrityksen materiaaleihin ja sparraamaan heitä, hän oppii tekemällä. Tämän myötä ihmisten ei tarvitse istua erillisissä koulutuksissa, vaan he saavat parhaan mahdollisen ymmärryksen suoraan kentältä.” Henri Puruskainen
Mitä jäisi saavuttamatta, jos ette olisi mukana?
HENRI PURUSKAINEN:
”Menettäisimme mahdollisuuden kehittää henkilöstömme asiantuntijuutta. Sparrauskokemusten ansiosta oma asiakastyömme muuttuu notkeammaksi ja asiakaslähtöisemmäksi. Perinteisten PowerPoint-kalvojen esittelemisen sijaan mennään helpommin suoraan asiakkaan aitoon arkeen ja kysytään oikeita kysymyksiä. Se synnyttää kohtaamisissa aivan uudenlaista luottamusta.”
VESA PÖRHÖLÄ:
”Jättäisimme strategisia hyötyjä pöydälle, sillä Kasvu Open tarjoaa kohtaamisille täysin neutraalin maaperän. Sen kautta syntyy aitoja liiketoiminnallisia avauksia – matkan varrella meille on tullut suoria asiakkuuksia ja kumppanuuksia esimerkiksi kiinteistöpuolellamme. Viime kaudellakin kaksi valmiiksi ison liikevaihdon kasvuyritystä pääsi sparrausten seurauksena keskustelemaan suoraan meidän sijoitusjohtajiemme kanssa.”
Onko kumppanuuteen investointi ollut kannattavaa?
VESA PÖRHÖLÄ:
”Olemme olleet yli 10 vuotta yhteistyökumppanina. Se jo itsessään kertoo sen, ettemme tekisi tällaista satsausta, jos se ei olisi mielestämme järkevää, kannattavaa ja ehdottomasti satsaamisen arvoista. Tämä on takuuvarmasti vaikuttavampaa kuin yksittäiset, erilliset markkinointikampanjat.”
HENRI PURUSKAINEN:
”Ehdottomasti on. Jos haluaa ymmärtää kasvuyritysgenreä, tämä on aivan mahtava tapa tehdä se. On aivan eri asia lukea uutisia lehdestä kuin istua kasvokkain aina uuden bisneksen kanssa ja miettiä, miten yritystä voisi auttaa. Se vie asiantuntijan kauas omalta mukavuusalueeltaan, ja se tekee meidän kaikkien osaamiselle yksinkertaisesti hyvää.”
Millaista Kasvu Openin kanssa on tehdä yhteistyötä?
HENRI PURUSKAINEN:
”Erinomaista ja sujuvaa. Kasvu Open -tiimin kädestä pitämisen taito ja prosessien hallinta on aivan omaa luokkaansa. Tapahtumat ja alustat on järjestetty niin hyvin, ettei osallistujan tarvitse tietää mitään etukäteen – riittää, kun perehtyy annettuihin materiaaleihin ja noudattaa ohjeita.”
VESA PÖRHÖLÄ:
”Yhteistyö on vaivatonta ja asiantuntevaa. Arvostan suuresti sitä, että Kasvu Openilta tullaan aina valmiiden ehdotusten ja sisältöjen kanssa. Niitä asioita ei tarvitse kumppanina erikseen lypsää, vaan aloitteet tulevat proaktiivisesti Kasvu Openilta.”
Näköalapaikka pk-yrityksiin
Kasvu Open on Suomen suurin yritysten kasvun sparraaja. Olemme sparranneet yli 3700 yritystä, ja tunnistamme tuhansien pk-yritysten kasvusuunnitelmat. Me tiedämme, mihin yritykset haluavat kasvaa, ja mitä ne tarvitsevat kasvun toteuttamiseen.
Kumppanina tavoitat Suomen kasvutahtoisimmat pk-yritykset. Räätälöimme sinulle kumppanuuspaketin ja kohdennamme yhteistyön toimiala-, teema- tai aluekohtaisesti sellaisiin kasvuyrityksiin, jotka ovat toimintasi ytimessä.
Kiinnostuitko kumppanuudesta?
