KTM Ari Paananen on tamperelainen yrittäjä ja B2B-myynnin skaalauksen osaaja. Viimeisen 15-vuoden aikana Ari on auttanut yrityksiä kasvattamaan myyntiä parantamalla kaupanteon todennäköisyyksiä haastamalla yritysten nykyiset myyntiprosessit tuomalla ne nykypäivään.

Ari täyttää päivänsä Dista Oy:n asiakascaseilla sekä myyntiprosessikonsultoinneilla.

Tyypilliset modernin myyntiprosessin sparrauskohteet ovat olleet mm. opportunitien / myynnin mahdollisuuksien johtaminen sekä nk. offline-tilanteiden taklaaminen ryhdikkäämmän tekemisen ja paremman asiakaskokemuksen aikaansaamiseksi.

Digitalisaation nimissä tämän päivän myyntiprosessi hyödyntää vahvasti etätapaamisia sekä lyhyitä asiakkaalle räätälöityjä videoita osana kokonaisuutta muiden metodien lisäksi. Oikeassa kohdassa ja oikein käytettynä eri metodeja hyödyntävä hybridimalli syventää luottamusta, ryhdittää koko prosessia ja myynti muuttuu palveluksi.

Distan yli miljoonan puhelun BI-data tarjoaa hyvän pohjan simuloida B2B-myyntiä etukäteen sekä mahdollistaa yhteistyössä myös kartan rakentamiselle monikanavaisuuden hyödyntämiselle.

Tampereen Yliopiston kauppakorkeasta (strategia ja johtaminen) saadut opit tarjoavat hyvän ja laajan pohjan hahmottaa eri liiketoimintoja sekä tarjota sparrausta yrityksille.